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改进区域管理和预测

利盟分享了它如何在Anaplan中使用Salesforce数据改变其区域管理和需求预测流程

Salesforce AppExchange系列视频“App Talks”采访了利盟WW销售与服务团队的业务架构师Brett Butler和德勤咨询有限公司总监Jeff Powrie，讨论利盟通过投资Salesforce和Anaplan实现的转型。

“在我们以前的区域管理流程中，我们花了一个月的时间来收集数据。然后，我们又花了半个月的时间将其放入电子表格中，将其全部分割，并通过电子邮件发送给全球所有客户——讨论安全问题。现在有了anplan，我们摆脱了所有的前端数据体操和简单的用户界面，使收集销售输入更容易，武装销售团队更有洞察力。此外，很容易重新组合数据并将其推回去——这一切从几周到几秒钟不等。”

Brett Butler, WW销售和服务团队的业务架构师利盟

准确的预测计划影响供应链

“我们还使用Anaplan进行需求预测，并将其传递给供应链。首先要意识到的是，这是一个销售代表讨厌的过程。他们每个月都要这样做，因为我们是一家制造产品并将产品运往世界各地的制造商。所以我们必须有一个准确的需求预测，但这是销售代表最不愿意做的事情。现在，想象一下，因为我们给他们发了旧版本的电子表格，所以不得不让他们再做一次。通过ananplan的云计算，这个过程从几天缩短到几秒钟——当我们改变一些东西时，从销售代表到地区经理，再到区域地理和总部。”

https://youtu.be/_t3MAbM-GNQ

实施Anaplan销售预测的同行建议

“在这个过程中保持一致，并在全球范围内保持一致……你的电子表格都是二维的。anplan是多维的。所以花点时间思考一下它的多维性——它不是重新创建您最喜欢的电子表格的行和列。使用Anaplan的强大功能可以获得更好的性能和模型，坦率地说，还有更好的可用性。”

https://youtu.be/RTxrjNTv0hs

请看Anaplan的销售预测

”有些业务流程实际上很难保存在事务系统中，因此您只能在电子表格中处理。但当你越来越多地使用电子表格经营业务时，你开始意识到电子表格无法规模化。”

Brett Butler，利盟WW销售和服务团队的业务架构师