研究报告

销售管理协会报告:销售计划实践

还在使用手工销售计划流程吗?低效、缓慢、容易出错的计划过程会损害绩效，并错失收入机会。你需要有效的销售计划来实现增长目标——因为增长不是凭空产生的。

销售管理协会(SMA)的一份新报告充分阐述了这些观点。SMA的研究发现，拥有有效销售计划的公司实现销售目标的可能性要高出四倍以上。

阅读报告，了解以下内容:

  • 销售计划流程是如何无效的?为什么无效
  • 不良规划过程的影响
  • 销售计划的当前状态
  • 各种销售计划方法及其有效性
  • 销售计划改进重点
  • 销售计划的新趋势
  • 来自成功销售组织的最佳计划实践
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