白皮书

把你的激励补偿和区域规划联系起来

协调销售策略的组成部分

一个精心设计的区域计划可以为你的销售团队创造奇迹，使你的销售代表的收入最大化，并以公平的方式分配机会。如果您的区域计划没有使用来自激励薪酬管理(ICM)策略的数据来开发，那么它们很容易失去平衡。

本文概述了将您的ICM策略整合到您的区域规划过程中的一些关键策略，包括:

• 保持销售区域平衡的建议
• 可能会使您的ICM战略和您的区域计划不一致的场景
• 技术解决方案，使您的领土计划亚搏彩票app官方网站响应您的ICM战略的变化