5有效的销售佣金结构策略

在建立一个高效的销售团队时，很少有决策像销售佣金结构一样重要。想想看。一个设计良好的销售提成结构会让客户满意，销售代表满意，最终也会满意。但随着69%的受访者声称他们使用三个或更多的指标来构建销售薪酬结构——建模和计划作为电子表格驱动的练习很快就会变得过于复杂。

当谈到建立一个公平的销售佣金结构时，这里有五个关键的考虑因素。

1.工资和佣金的合理组合

毫无疑问，这是销售佣金结构中最重要的元素之一。当我们前面讨论的在美国，你需要考虑几个因素:文化、目标和反馈。有少数几个公司在三个方面都能实现100%的佣金薪酬，但这并不适用于所有地方。考虑你的销售团队要负责的目标和指标，并确保你的目标和指标薪酬结构激励着正确的行为．

2.包括个人成就和团队或公司成就的薪酬

作为香港仔集团解释在他们的白皮书中，一流公司的薪酬体系同时认可个人成就和团队或公司成就的可能性是所谓的落后者的两倍多(59%对29%)。如果你的公司的业务目标是追求一个新的行业或地理扩张，也许会对整个团队在实现这一目标方面的成就进行奖励。

3.有效的区域规划和配额设置

在我们最近的网络研讨会上，销售限额的艺术与科学， SalesGlobe的执行合伙人马克·多诺洛(Mark Donnolo)也加入了我们的讨论。他分享了一项调查数据，当被问及“你们公司目前最大的销售薪酬挑战是什么?”52%的受访者表示，制定有效的配额是他们面临的最大挑战。许多公司在设定配额时查看过时的数据，这可能最终会限制机会和销售驱动准确销售。使用像Anaplan这样的基于云的规划平台，你不仅可以结合历史数据，还可以通过预测分析来预测“假设”场景，并准确补偿某个产品或地区的收入增长。

4.准确和一致的性能仪表板

业绩指示板或记分卡可以帮助销售代表和他们的经理保持一致，看到需要改进的地方和可以利用的地方。以及精心设计的销售指示板提供一种直观的方式来理解这些数字。使用Anaplan时，当它在一个级别上做出更改时，该更改会立即波及整个模型，因此您和您的团队，甚至更糟糕的是，执行领导永远不会同时查看两组数据，从而消除挫败感并增加信任。

5.使你的销售队伍发挥作用的工具

一个可以实时获取交易数据并允许销售代表实时更新销售数据的销售应用程序将有助于保持销售人员的积极性和参与度。与数据输入的管理任务相比，他们用于销售的时间越多，他们就越高兴。有了anplan，业务用户可以拥有、更新和构建模型——it不再是瓶颈。销售人员可以对这些数字有信心和充分的了解，为什么选择它们，以及如何选择它们。

把你需要的时间花在建立销售佣金结构模型上。从长远来看，第一次做好就意味着更大的销售成功，以及一支忠诚的销售队伍。看看Anaplan激励性薪酬演示了解领先的销售团队如何优化他们的佣金结构以超越业务目标。