按需网络研讨会

重新启动停滞的收入引擎

交易延期，合同冻结，销售渠道大规模中断。市场波动已经让全球企业的收入引擎停转。探索这个由三部分组成的系列，学习如何稳定你的渠道和收入，重塑你的市场准入，并激励恢复增长所需的销售行为。

你会学到:

• 在哪里进行配额调整和薪酬计划变更以维持销售组织的积极性
• 领导者如何使用永远在线的场景规划来优化客户细分、销售能力和区域对齐
• 为什么你需要历史和第三方市场洞察力来创建更准确的管道和预测

第一部分:确保收入来源

市场波动推迟了交易，冻结了合同，并对管道造成了大规模破坏。购买行为将继续波动，因为组织关注现金流和流动性。由于传统的收入来源受到威胁，销售领导者必须重新制定战略，在不增加支出的情况下发现可靠的收入来源。了解如何通过内部评估和外部洞察优化渠道，帮助稳定预测并推动未来收入。

第二部分:调整您的销售队伍以恢复和弹性

一年前发生的事已经无关紧要了。一个季度前发生的事已经无关紧要了。当你不能依靠历史数据时，你如何制定和调整你的销售计划?建立配额和区域，使卖家与最有潜力的客户保持一致，有助于优化资源和最大化收入。随着购买行为和其他外部因素的迅速变化，帐户分割必须迅速进行，并涉及外部洞察，才能有效。学习如何重新调整你的销售计划，以尽快反弹，并为未知的未来做好计划。

第三部分:激励卖家在新常态下取得成功

几个月来，许多卖家一直在紧张地等待与客户重新接触。去年设计的激励计划可能已经失去了相关性，或者可能与不再可能实现的目标挂钩。财务部门可能会关心履行佣金承诺的能力。学习如何调整激励计划，以重新激励几乎处于休眠状态的销售团队，并优化紧张的薪酬预算中的每一美元。