飞利浦正在掌握销售报酬，并进行GTM转型
普拉萨德Varahabhatla飞利浦高级总监、销售和数据运营负责人
一位健康技术领导者说，他曾经在被动模式下操作，导致手工操作、流程延迟、销售人员沮丧以及流程无法扩展。为了实现增长，他们需要改变卖家的经验，建立成熟的流程，并支持他们不断增长的多元化业务所需的新的市场模式。他们从激励薪酬管理开始努力，并有条不紊地将他们在Anaplan的关联收入方法扩展到包括区域规划、配额规划、卖家kpi等。在这个环节中，听听这家公司从GTM团队的变革经验中学到了什么，以及你如何将他们的最佳实践应用到你的组织中。